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重生之暗手-第18部分
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谭家本身就主宰鞋厂家属区，距离皮鞋厂并不远，陆秋原和李梅二人边走边聊。
“李阿姨！”陆秋原看了看脚下生风的李梅，“咱家里办厂，你开心不开心？”
“当然开心了，开心的不得了！”李梅简直神奇活现，“现在呀，我走路精神头比别人都足，心里乐着呢！”
“李阿姨，您说办厂最重要的是什么？”
“这个，，，我一个妇道人家，哪里会知道这些呢？！嗯！是钱！没钱啥也干不了！小原呀，阿姨得感谢你拿钱来给我们家办厂呀，再没钱我们谭家都快解不开锅了！”
“对的阿姨，是钱！您看您一下子就看到了点子上了，可真不同凡响！”陆秋原连忙鼓励，“那么阿姨，您觉得我们厂子怎样才能赚到钱呢？”
“卖鞋子呗！家里老头子和春明可都是好手。你别看他们两个平时都是个闷头磙子，做的鞋子还是满好的；那老头子的手艺更是全厂第一等的好。”说起做鞋子，李梅来了劲儿，“我年轻那会儿，老头儿给我做过一双鞋子，我穿着回娘家，可把街坊四邻小媳妇大姑娘都给羡慕死了，那鞋子做得又好看又结实。”
“阿姨，咱打个比方。你说这双鞋子你穿回去，要是穿着穿着就坏了，将会怎样？”陆秋原循循善诱。
“那可丢死人了，我还不打死这个臭皮匠，不，我也不会被这臭皮匠给骗家里来了，给她老谭家当牛做马！”
“阿姨，谭伯伯做鞋子咱能放心，春明哥做鞋子咱也能放心，可是咱要扩大规模生产，就得用更多的工人，别人做鞋子你也能放心么？”
“那可不见得！”显然，李梅并不能信任所有人，也充满了自豪感，“他们也没那手艺！”
“那您说要是别人买了不合格的鞋子，要是去送给自己的心上人，或者送给亲戚朋友，将会造成怎样的后果？”
“肯定不开心呗！何止不开心呐！怕是要回来找咱们吧？！”
“那下次买鞋子，还会买咱的么？”
“要是我，就肯定不会了！多丢人呐！”李梅态度很坚决。
陆秋原说了这么多，知道药下得差不多了，该是抛出自己想法和论调了。于是陆秋原停下脚步，郑重其事地看着李梅，用上了大灰狼蛊惑小白兔的语气。
“所以呀，咱们的鞋厂有个最重要的职务需要一个又原则的人来干，这个岗位决定咱们厂子未来的发展前景，决定咱厂子能不能发大财，能不能成为百年老店的关键。这个职务一般人可是胜任不了的，我觉着也就阿姨您是最合适的人选！”
说完，陆秋原用一种最坚定地眼神看着李梅。
而李梅听着陆秋原所说的这些话，就感觉自己在一个硕大的舞台上，无数盏聚光灯一个个点亮，而且每一盏灯都对准了她，不断地窜窜她！让她内心深处荣誉感自豪感飘然而升。
“小原大侄子，你可不要忽悠婶子，到底是什么重要的岗位只有我才能干呐？”李梅在被荣耀和自豪晃得有些眩晕，半晌才回过味来了，没忘记询问一下到底是个什么岗位，这样重要。
“这个岗位叫作质量总监！”陆秋原拉住李梅的手，“阿姨，这个岗位着实无比重要，没有责任心是不行的，要是外人我还真信不过，只有您了婶子。”陆秋原一会儿阿姨一会儿婶子的，话说得李梅心里直暖，真觉得就是自己亲人才靠谱。
“这个啥啥总监到底是管啥的呀？我行么？”李梅弱弱地问道。
“就是管咱全厂出产鞋子产品质量的，谁生产的产品质量不合格，就收拾谁。我说的这个质量也就是鞋子的好坏，就是说，咱不能让一双做的不好的鞋子出厂，败坏咱们的名声。”对待李梅这样文化不高的家庭妇女，陆秋原只能深入浅出地做出解释，“阿姨您想，要是您买到了一双不好的鞋子，那么会有多少人知道这鞋子不好呢？”
“嗯！老头子肯定会知道，儿子会知道，女儿也会知道，李家大妹子也能知道，还有王婆子，王婆子一说，整个小巷子差不多都会知道，，，”李梅回答的很实诚。
“所以管好这个质量，就是管好咱的名声，名声好了，咱才能赚大钱！对吗阿姨？”
“对极了！就是这个理儿！放心吧小原，这个活我能干好！谁敢把鞋子做出问题来我就直接把鞋子甩他脸上。”
李梅上路了，知道这活儿，她还真能干的了。在不成鞋子的好坏咱还是看得出来的，买东西本来就是咱一个家庭妇女的强项。常年买东西的，哪里有分不出好坏的道理。
看到李梅做出表示，陆秋原知道，自己可以加点儿料了。
“阿姨，我这儿还有个道道，您听着给断断理。在做质量监督的时候，有时难免碰到稍微有点瑕疵的鞋子，在碰到这样的鞋子时候，您会放过去么？”陆秋原眼睛直盯盯地看着李梅，“要是不放过去吧，不仅工人的辛苦白费了，连做鞋子的上等好料子也都瞎了，，，这样的损失您怎么看呢？”
“这稍微有点毛病的鞋子能穿吧？”
“肯定能穿！”
“那鞋子要是报废了，可是怪可惜的…这可让阿姨作难了！”李梅开始犹豫不决。
是呀，要是有一点小小的瑕疵都报废或者打返车间的话，承担的损失不可谓不重。一般企业采取的方式，都是把产品定义成不同的等级。什么一定品二等品三等品的，就是从这里来的。
“阿姨，您说咱华苏县哪里买东西最贵，哪里最便宜？”
“嗯，当然是百货大楼最贵，西市街最便宜。”李梅不明白为什么陆秋原提起了这个，但她显然对这个掌握得很在行，“同样买一件衣裳，百货大楼最便宜的要卖十几块，而在西市街五六块钱就拿下来了。”
“那为什么百货大楼卖得那么贵，还有人去买呢？”
“百货大楼的东西好呗，有钱人家都爱去那儿买！”
“那么您说，如果我们的产品一点瑕疵都没有算不算好东西？”
“当然算！”
“如果偶尔出现一个有些瑕疵的皮鞋，人家还会说我们的鞋子是顶呱呱的，最好的鞋子么？”
“……”李梅沉默了。
“如果我们出售的是一点儿瑕疵也没有的产品，那肯定算是好鞋子，这样的产品在市场上可以卖上十几块；可是如果我们卖的鞋子中存在瑕疵，那么我们的鞋子就算不上好产品了，只能沦为只卖五六块的大众货，是所有产品都成了大众货。那么您算算，这样我们会损失多少钱？”
“小原啊，这回阿姨真明白了，不能犯糊涂。你就放心吧，阿姨绝对不会放过一双有半点瑕疵的鞋子出厂，就是老头子生产的也不行！”李梅大悟，知道了质量至上的真谛。
看来这个质量总监，真的是非李梅莫属了。
陆秋原可以想象，在未来的谭家鞋厂，一只很掐质量关的母老虎，在横行厂里横行的情形，，，估计，工人们有罪受了。
家庭妇女很可怕，懂了道理更可怕！用高级理念武装起来的家庭妇女，将会极度可怕！这样的女人将会成为女人中的战斗机，所向无敌。
重回一九八七的陆秋原，也发现自己不论是脑子和口才都发生了一种进化。
这种进化最直观的感觉是让他变得更为睿智，脑筋更加灵活。这也是一种近乎妖孽般的睿智，朦胧中，他觉得自己好像可以懂人的心思，把他人的很多心理因素估量得八九不离十。
这就让他可以更好地利用资源，甚至把手中所掌握的资源用到极致。例如在处理程本志和刘继堂的关系上，他的做法是游走在两个势力之间。而从历朝历代的历史经验中我们可以看到，任何这样左右逢源地在两个政治势力之间周旋都是极度危险的，一不小心极可能两面不讨好，甚至粉身碎骨。陆秋原之所以敢这么干，就是因为直觉里有个声音告诉他：这样行！
在前世，他肯定也不相信李梅这样的一个家庭妇女，在现代企业经营中能发挥什么样的作用。而如今，就是有一种直觉告诉他：李梅行！
然而，李梅能行么？
可以预见的是，对李梅的工作效果的检验将很快到来。因为老谭头已经把厂房、机器、原材料、工人一切的一切通通地都准备好了，就等陆秋原一声令下开始投入生产。
华苏县城，将诞生另外一个工业奇迹么？
第四十九章 万事具备
陆秋原与李梅二人边走边聊，很快到了厂区。
这个厂区本就是县制鞋厂的一部分，只是距离制鞋厂的主厂区稍微远一点而已。
厂区内收拾得一尘不染，而且没有一点儿异常气味，房前屋后还种植了些个花草，这让人看起来有点不像皮鞋厂，到像个家属园区。当然，也可能是没有开始生产的缘故，应该说这年代的皮鞋厂不论这样整洁，还是会造成一定环境污染的。
几名老工人在厂区内忙这忙那，根本不用人指挥；看到李梅过来，则有人上来搭话。
“老谭家里的，你这是来干嘛呀？你家老谭可是有阵子没喝酒啊，干活利索着呢！”
“张天平，就你能贫嘴，老娘我就是来看着你们干活的！”
这李梅进入角色倒是蛮快的，一到厂就开始行使自己的总监职权了，不过行驶职权的方式有点简单粗暴。
“女人家家的乱嚷嚷什么？”
这时，老谭头谭洪文从厂内的办公区走了出来。他人还没到，就在里面听到了自己老婆的大嗓门。怕闹出笑话，连忙出言制止。
来到院子里，马上看到了跟自己老婆一起来的陆秋原，连忙打招呼：“哎！小原也来了，太好了，太好了！你看我们把咱新厂子收拾的怎么样？”
对待陆秋原，谭洪文可不敢像对待老婆李梅那样，毕竟陆秋原才是他这个谭氏皮鞋厂的出资人。何况，他也是真心欣赏陆秋原的，每次他的到来都给他的谭氏皮鞋厂提出很多有用的指导意见。
“谭伯伯好！”陆秋原也点头向老谭头问好，甚至还给了表扬，“收拾的干净利索很不错！”
“怎么着，臭皮匠，你还敢有意见咋地？”李梅自豪地昂了昂脖子，她今天来可是有底气的，“我可告诉你，这可是小原让我来干的。干那个、那个叫啥总监的，总监你懂不？就是总监工，监督你们干活的！”
李梅对自身角色的理解还是比较悍猛的，估计是周扒皮和黄世仁等角色形象的重点结合体。
“啥？监工？”谭洪文一听，扑哧一声乐了！“你当这是啥年代呢？还是当日本鬼子那会儿，干活儿还带监工的？”
“怎么着，你管的着么？就管你了，你还能咋地不成？”李梅可不管什么日本鬼子不日本鬼子的，能管你就行！
“你在家还没管够呀？还管到厂里来了！”老谭头愤恨不平，拿眼睛直瞄陆秋原，不知道这小子又要整出什么幺蛾子。那意思，“你虽然年龄还小，但你也是男人不是，咱再怎么也得站一条线上不是？你咋把俺老谭家的老虎给整厂里来了？”
陆秋原知道自己得表示个意见了，要不冲突直接就起来了。
“这个谭叔，李阿姨确实是我请来厂里来的。”一听陆秋原这么说，李梅又昂了昂脖子，头扬得老高老高，像是在配合陆秋原的话语，陆秋原接着说道：“我请李阿姨来厂做的不是你们刚刚说的那个什么监工，而是从事质量监督工作的质量总监。这是个十分要紧的岗位，我觉得这个职位非李阿姨莫属。”
既然陆秋原都这么说了，谭洪文只好选择了闭嘴。对陆秋原的要求，他是只能认了的，开厂子的钱都是人家出的不是？何况人家小原之前可是打过招呼的，自己也答应了这个“人家咋说，他就得咋办”的道道！
看得旁边的一些老工友、老伙伴们也都傻了眼。咋地？老谭的老婆那头李老虎，还真要进厂当监工了？这娘们可是出了名的厉害，要小心了。怎么着这也是人家的工厂不是，自己女人不来管，那谁来管呢？
陆秋原看得出工人们悻悻之感，补充说道：“这个质量总监呢，一般只管产品质量的监督工作，厂里的生产环节不包括在管理范围之内。但是如果生产的产品质量出了问题，则质量总监可就要过问了，并有权对事故责任人作出处罚。”
“哦！是这样啊！”
工人们一听这才放下了心思，只要自己生产的产品没有问题，这娘们就管不着咱，否则今后日子可难过了。
“谭叔，领着我转一圈，给我介绍一下吧！”
“好嘞！”
应该说人类总是有私心的，即便是谭洪文这样一个进厂多年爱厂如家的老工人也是这样。毕竟这个如家还不是家，如今自家办厂，对县制鞋厂的情感明显比不上对自家厂子的情感重要。
通过购买厂房，谭洪文趁着县制鞋厂缺钱的这个当口，算是把握了厂里的软肋，向县制鞋厂提出了多种要求，偶尔还出了点钱。很多昨个还是厂了的机器设备、办公设备，一转眼儿就成了谭氏制鞋厂的。
陆秋原转了一圈，听着谭洪文介绍，对谭氏制鞋厂有了更深刻的了解。他惊奇地发现，现在谭家制鞋厂的生产设备，比县制鞋厂的还要齐全，还要先进。这让陆秋原大感放心，这个老谭头很能干！
陆秋原告诉谭洪文在购买设备上要舍得花钱，只有技术优势是不够的，设备优势也是未来市场竞争中将是最明显的一个方面。在日后的发展中，咱们谭氏制鞋厂还要陆续购进更为先进的制鞋设备，要勇立时代潮头。
在谭氏制鞋厂办公室里，陆秋原端着李梅给泡的茶叶，有滋有味地喝着。谭洪文则坐在他的对面忘记了喝茶，只是不错眼珠地，看着对面这个面目稚嫩的少年郎。
这孩子到底是怎么长的这么大本事呢？
厂区的一番转悠，陆秋原在原有基础上给出了很多合理化建议，听得老谭头心里自有一个字：服！就是他们县制鞋厂的厂长胡长征也没这孩子肚里的道道多呀，叫他怎么能不服？！
与夕兽铃铛碎片融合后的陆秋原，的确在发生了巨大的转变，这转变也许不仅仅是让他在性格上走出了懦弱的阴影。
其他方面，就如这观察力便进化得不是一般的强。之前他发现自己只是在感觉上能够了解别人的某种心态上的变化，已经称之为奇；而如今他发现这种感觉延伸了，他甚至可以洞察机械生产环节的某些漏洞，进而给出合理化建议。
真真的了不得了！前世搞政工的他只是对企业生产环节偶尔听到那么只言片语而已，不想如今的他对企业管理也如鱼得水。
“谭叔呀，咱厂子马上可要开工生产了，生产了鞋子怎么卖，您老有个什么章程没有？”陆秋原开口问一旁的谭洪文。
“送供销社呗？县制鞋厂也是一直是送供销社的，偶尔还有外地客商也会过来拿货。”这个老谭头思维还停留在计划经济时代呢。
不过老谭头想了想，马上意识到了不对的地方。供销社只会倾向于国有企业，自己明显是个私人的厂子，能享受接受他们货物的这种福利么？
“嗯啊，对了，供销社要是不收，我们还可以拿些到西市街去卖！”总算有了点市场意识。
“谭叔呀，您老管生产还成，在行！可是销售方面明显就不成了。”听到陆秋原这么说，老谭头频频点头，这头点的让下巴上的胡子都开始乱颤。
陆秋原这话说到他心里去了，他就一个有传统手艺的老皮匠，哪里懂得卖东西呢？
“赶明个我先给你找个总经理来，专门负责厂子的生产经营活动。另外翠翠姐也从长江饭店回来干吧，让她先跟着我给找来的总经理学习学习，今后是要咱自己挑大梁的。您要是不放心，就让翠翠姐先办个停薪留职手续就成。”
“关于厂里的生产方面，您老就得自己管起来了，我想这个您在行。关键是您得听从总经理的指挥，让你生产那种产品，就要保质保量完成，不能自作主张。”陆秋原大有深意地看着谭洪文，“初期，您组织人把春明哥做出的那二十几个鞋模每样都生产一些放到仓库里。注意，先不要销售，也不要对外透露，谁也不行。这个保密是顶顶紧要的，您也要告诉好工人师傅们，在咱这个厂，如果达不到保密要求是要被开除的。”
陆秋原的说法让唐洪文很是纳闷，生产个鞋子还保密干什么，咱又不是做特务呢！谁家鞋厂样子多还不好么？干嘛藏着掖着的！
看到谭洪文疑惑，陆秋原还是给他做了解释：“现在在我们国家搞的这个商品经济（这个年代的特殊提法），本质上产品销量是由市场说了算的。市场选择谁的产品，谁就能在竞争中胜出。而样式新颖的新产品，就是我们的杀手锏，如果我们轻易把我们的新产品投入市场让别人知道了，很快就会被仿制，我们也就失去了自身的优势，这个是商品经济大忌。”
听到陆秋原解释，唐洪文大悟！
“这些产品我之所以要先生产一些，一是观察一下咱们的生产能力，检验一下这些产品批量生产有没有技术问题；二是让这些新品种积累点库存，万一我们主推的产品受到阻力，可以直接拿出来成为替代产品，以应万全。”
陆秋原后面的话，更是听得谭洪文只剩下了佩服。这孩子考虑得也太周全了。
“另外，我们主打的几个品种可以开工生产了，但不要对外公布我们具体的生产数量，生产好也放到仓库里，我们一点点卖，不能急。即便人家要货，我们也不要轻易给，这个能明白么？”看到谭洪文摇头，陆秋原有接着说“这叫保持市场饥饿度，在营销领域也是很重要的。”
这回陆秋原的话可把老谭头给整懵了。什么？人家来卖货也不要轻易给，，，这是什么道理？生产了东西，有人买就不错了，咋还没开始卖，自己先拿捏上了？！
看着谭洪文画魂的样子，也懒得和他解释得太多：“我现在说，谭叔您可能不明白，等让总经理来了让她跟你说。但是即使您听不明白，也要照着做，这个能明白吗？”
“好吧！反正小原啊，叔全听你的就是！”
第五十章 总经理上任
陆秋原派来的总经理，自然是曹媛媛。
当曹媛媛来到谭氏制鞋厂的时候，厂里的一些老工人再次被震，，，而且震得不轻。怎么着，现在创业的都是些年轻的小孩子了，这让我们这些老家伙们情何以堪？
前面来厂一个陆秋原，只是一个十四五岁的中学生，比自家孩子还年轻。也就老谭头那老梆子把个孩子当神仙一样供着，纵使那孩子说话做事老练，但咋也还是个孩子吧？好在他从不指使咱们干活儿，说话唠嗑也礼貌，咱还真没啥话说了。如今可好，又来了个十八九岁的大姑娘，听说是来给咱们做总经理的，就是管着所有人的那个总头儿。
有句话那叫啥来着，不是咱们不懂时代，而是时代实在变化得太快！
曹媛媛的介入让谭氏制鞋厂注入了一抹春天般的亮色，让一切开始变得正轨了起来。虽然老工友们还是不用规劝也主动参与各项劳动，但这种主动劳动也被曹媛媛责成人等记录在案，并说这样的劳动也是有贡献奖的。
曹媛媛的工作方式很有特点，还是先摸情况，然后制定各种规章制度。她很习惯用规章制度来管理企业，这也是陆秋原最早提点她的一个好方法，现在运用得比那个小黑手还要纯熟。
不管你是三叔还是二大爷，只要你触犯了条例，没办法，扣钱！不管你是看门的还是副总经理严重违反了规定，离岗，开除也不再话下。
工人们怕啥，就怕这个！家里大人孩子的一张张嘴等着吃饭呢，你要是上班带不回去钱，怎么跟家里人交代？
这个漂亮得跟仙女儿似的小妞儿下手可是一点都不客气。连老谭头这个副总经理兼生产厂长因为没有达到要求都被扣了这个月的奖金。这是杀鸡敬候，还是杀猴儆鸡？
曹媛媛立威了，大火渐渐地也就习惯了这样一个美女总经理的做法。只要你认真看了她制定的那一条条条例，不触犯她的那些个道道，她还是一口一个师傅师傅地叫着，又客气，又热情，听着让人心里暖和和的。
一周后，曹媛媛不仅自己来了，还带来了她的销售团队。这个销售团队当然是在陆秋原的要求下带过来的，是由三友精品厨具店的后备店员组成。
最近一个时期，经过强化训练，三友精品厨具有限公司的销售团队已经初步形成。在开业那天猛烈的现金雨刺激下，回去以后所有人都迸发了狂热的训练热潮。每一个店员以不热心训练为耻，以获得小黑手的认可为荣，没用上一周，几乎全部人员都达到了小黑手制定的标准。
可接下来还是出现了问题。
因为三友精品厨具店在运营上已经走上了正轨，不论怎样根本用不上那么多店员，这就造成了总得有人待岗。于是小黑手再次出击，定了个末位淘汰制。
所谓末位淘汰制就是每日里结账的时候，销售额最差的后三位要到后备团队里待岗学习，他们的位置则由三名成绩最好的待岗人员顶替上。
这招可着实狠呐，也把人给欺负死了。
虽然待岗的时间里也是有工资拿的，但销售提成就和你没有什么关系了，那提成可是比工资要高得多的，大家都一样上班谁不为了赚更多的钱呢？当然，这也让大伙儿再次痛恨起小黑手来，店员们感觉自己身后有一根大棒子，驱赶他们不断地前进，再前进。
如今待岗人员听说有一个新的地方要用人，都很兴奋，特别是一个已经待岗两周的姑娘激动得眼睛都有点红了。当她们排着整齐的队伍开拔到皮鞋厂大院的时候，这帮老工人们看得傻了眼了。
漂亮姑娘他们�
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